?

Log in

No account? Create an account

Мой Путь. Моя Свобода.

Как определить Идеального Продажника прямо на собеседовании?

25 Июль, 2012 | 09:41

Вот здесь  говорилось о том, что после внедрения систем коллективного умственного труда и системы подготовки специалистов из потенциально пригодных кандидатов 

найти идеального продажника становится значительно проще, потому что им может оказаться:

вчерашний школьник или студент, пришедший на собеседование. Пенсионер или уборщица, которая приходит в офис на пару часов каждый день.

Конечно же, не любая уборщица, студент или пенсионер могут стать пригодными для обучения кандидатами. 

Да и не каждый специалист с опытом работы в продажах сможет адаптироваться к работе в новой эффективной системе. 

Как показывает опыт, приступать к обучению за свой счет кандидатов, непригодных для обучения, нет смысла. 

Потому что с ними рано или поздно приходится расставаться. Компания при этом несет непроизводительные затраты, а специалист впустую теряет время своей жизни, не приобретая навыков, которые могли бы быть применимы на другом месте работы.

По аналогии, приобретенные специалистом навыки работы на сложном узкоспециализированном станке, который был произведен и настроен в одном экземпляре, пропадают для его карьеры зря.

Исходя из этого, система должна быть построена таким образом, чтобы не наносить вреда обоим сторонам и отсеять неподходящих для работы в кандидатов как можно раньше. 

Например, на этапе собеседования. 

Какими могут быть главные критерии отсева, чтобы случайно "не выплеснуть ребенка вместе с водой?"

Читать еще