?

Log in

No account? Create an account

Мой Путь. Моя Свобода.

"Желтые" и "Синие". Развитие событий

02 Сентябрь, 2012 | 10:25

Некоторое время наблюдаю за конкурентным противостоянием на строительном рынке, консультирую желтых.

вот картинка из предыдущего поста

В прошлую сессию была дана рекомендация изменить наружку таким образом, чтобы дать понять потенциальному потребителю, что синяя и желтая экспозиция конкурируют, а не являются подразделениями одного и того же предприятия, как это пытается представить в переговорах креативный и безжалостный к коллегам по рынку хозяин точки синих.

Во время обсуждения желтые скреативили асимметричный ответ: Линолеум, пороги, плинтус. Дешевле, чем у голубых. 

Решимости изменить рекламу таким образом не хватило.

В это время синие тоже не теряли время зря.

 На пути потока потенциальных клиентов разместили стенд-стоппер с образцами наиболее привлекательной продукции с ценами. 

На мой взгляд, это отличное решение, потому что стоппер хорошо выделяется на фоне рекламы и образцов продукции желтых, которая хорошо видна от самого въезда на рынок. Часть людей, идущих на заметную рекламу желтых может быть остановлена и конвертирована.

Что касается желтых, то, на мой взгляд, ход со своим асимметричным ответом: 

"Дешевле, чем у голубых"

был ими пропущен напрасно.

Это действие могло стать хорошим информационным поводом для обсуждения, и превратило бы агрессивного оппонента в хороший предмет для подтрунивания и насмешек на рынке, что могло бы в какой-то мере остудить его рвение и пыл в бескомпромиссной борьбе на уничтожение.

Вместо этого было принято несмелое и половинчатое решение: добавить к желтым плакатам довольно избитые и обсосанные лозунги:

Мы открылись.

А у нас дешевле.

Хотите дешевле? Найдете у нас! 

Впрочем, задачу отстройки от синих они решают. Теперь большинству потенциальных Клиентов ясно, что синие и желтые точки принадлежат конкурентам. 

А что Вы думаете, коллеги? Стоило ли вкладываться в плакат про голубых?

silamandarina

(без темы)

02.09.2012, 08:27 (UTC)

Интересная тема! :)
Я думаю, что хорошая идея с "дешевле, чем у голубых" :) Но это уже совсем война, надо быть готовым ко всему потом, все-таки это Россия.

bzmotor

(без темы)

02.09.2012, 10:12 (UTC)

А там и идет настоящая война. Синие ведут себя вызывающе, на контакт и переговоры не идут:)

Elena Sheryagina

(без темы)

02.09.2012, 08:57 (UTC)

Да, жаль, что не решились - отличная идея была. Но я сама лично не рискнула бы такое вывешивать...

bzmotor

(без темы)

02.09.2012, 14:43 (UTC)

Да, для этого нужна определенная доля решимости:)

bzmotor

(без темы)

04.09.2012, 05:36 (UTC)

http://business-digest.livejournal.com/139266.html Вот здесь активное обсуждение и креатив партии "синих" и "желтых"

Комментировать