?

Log in

No account? Create an account

Мой Путь. Моя Свобода.

Отдел продаж. Концепция “Волчьей стаи”.

03 Сентябрь, 2010 | 05:22

Существует множество концепций описания работы отдела продаж и типов личностей, в них участвующих.

Самых эффективных продавцов часто называют “Волками”. “Волк” и “Матерый Волк” по определению самые ценные участники стаи. Настоящий Волк приручается и управляется очень тяжело, быстро выходит из подчинения. Работает “Волк”, чаще всего, за еду.
Для управления Волками очень нужна финансовая мотивация. В то же время, одной мотивации недостаточно. Волк должен знать свое место в стае.

В настоящей стае Вожак добивается подчинения при помощи угроз и методов физического воздействия вплоть до полного уничтожения претендента на лидерство.
Изредка Вожак использует другой способ управления : распределение имеющейся в настоящее время у стаи еды.

В цивилизованном обществе мы не можем использовать первый способ управления.

Подробнее…