?

Log in

No account? Create an account

Мой Путь. Моя Свобода.

Как заполучить в Клиенты крупную газовую компанию? (кейс)

26 Октябрь, 2012 | 11:02
 Проблема: 

 Компания, крупная дочка огромного федерального холдинга, работающая на корпоративном рынке, имеет сильные позиции в одном регионе и принимает решение выйти в соседний регион.

 По мнению специалистов этой организации, регион обладает неплохим потенциалом для расширения. 


 В регионе уже находятся крупные федеральные игроки и местные компании с сильной позицией. 

Рыночные доли условно разделены. Кроме того, компания выходит на рынок со старым продуктом. 

Продвижение решено осуществлять в режиме "тестовой" обкатки, без рекламной активности и мероприятий направленных на продвижение продукта - силами одного человека.

В задачи этого человека входит поиск клиентов и продажа услуг + организация работ проектной команды. 

Как занять свою долю на рынке, реализуя выбранную модель продвижения? 

 Каким образом склонить центры принятия решений компаний-клиентов поменять своих поставщиков и начать работать с новой организацией?



bzmotor

(без темы)

26.10.2012, 07:10 (UTC)

Как говорят в Америке, нет ничего невозможного для человека со стальными ....ми.

finansm

(без темы)

26.10.2012, 08:08 (UTC)

крупняк работает по большим проектам через тендера - или гос торги. даже закон был.
в итоге - отследить где они их выставляют. дать заявку... не пройти - тк.к. откат и прочее. найдут до чего докопаться.
далее варианты - первое - суд, освещение через сми и получение имени и узнаваемости на местном рынке.
второе - договориться с тем кто выиграл - в основном это прокладки - и они с радостью отдадут нормальной компании объемы.
и как говорится пиар...

bzmotor

(без темы)

26.10.2012, 08:37 (UTC)

И, что самое главное, вполне по силам одному человеку.

Комментировать